5 maneras efectivas de hacer marketing en Linkedin
Un resumen corto de la larga historia: LinkedIn quiere que usted haga más negocios en su plataforma.
Desde que Microsoft adquirió LinkedIn por $ 26.2 mil millones en 2016, se realizaron continuos lanzamientos de nuevas características y mejoras en el sitio, LinkedIn viene realizando un esfuerzo concentrado para capacitar a sus usuarios en el uso de la plataforma para generar, de esta manera, oportunidades y negocios.
Basados en esta filosofía , el equipo de Soluciones de Marketing de LinkedIn compartió recientemente consejos y prácticas para la comercialización en LinkedIn.
LinkedIn reveló algunos hallazgos interesantes que usted puede aprovechar en sus propios esfuerzos de marketing en la plataforma más grande del mundo para los profesionales en línea. He aquí un resumen de los elementos clave.
1. Contenido
La clave para la comercialización en LinkedIn es el uso de contenido, como publicaciones de blog, para crear una forma de involucrar y generar relaciones comerciales con los públicos objetivo a los que desea vender.
LinkedIn anima a los usuarios a publicar y compartir contenido, aunque suene inútil la verdad es que funciona: hay nueve mil millones de impresiones de contenido por semana en el feed de noticias de la red, mientras que más de tres millones de miembros contribuyen con contenido a la plataforma cada siete días.
2. Los Números no mienten
LinkedIn dice que un secreto para hacer sus mensajes irresistible es incluir estadísticas.
Los miembros del equipo de Soluciones de Marketing de LinkedIn descubrieron que las actualizaciones de estado donde se mencionaban una estadística que estuviese vinculada a nuevo contenido obtuvieron un 162% más de impresiones y un porcentaje de clics (CTR) del 37% por encima de lo normal.
Al promover su contenido en el feed de noticias de LinkedIn, busque utilizar palabras clave que induzca a su público a hacer clic en el enlace y leer el informe completo, publicación de blog, etc, en su sitio web.
3. Corto y Sencillo = Mejor
La enorme cantidad de contenido que se comparte en LinkedIn en este momento también significa que el profesional ocupado simplemente no puede digerir toda la información disponible para ellos cada día.
Como resultado, usted necesita mantener actualizaciones de su estado cortos, atractivos e intrigantes.
LinkedIn compartió que las actualizaciones de estado con 150 caracteres o menos vieron un aumento del 18% en la tasa de compromiso.
A medida que elabora una actualización de estado de LinkedIn, piense como si estuviese haciendo un tweet. Manténgalo corto, conciso, travieso y agregue un enlace a más.
4. Cómo funcionan los “Sales Funnels” en LinkedIn
Crear contenido gratuito que ayude a un público objetivo a resolver una necesidad profesional que tienen es como lograr adquirir el tiempo, la atención y el interés de los clientes potenciales en LinkedIn.
También es la forma en la que construyes una relación basada en los elementos de “confianza, conocimiento y agrado” que son clave para cada venta exitosa y relación de negocios.
A medida que uno gana el derecho de adquirir el tiempo y atención de alguien en LinkedIn a través de su contenido gratuito, debe desarrollar un imán que les permite optar por más.
Podría ser una invitación a un seminario web gratuito o un libro gratuito, las opciones pueden ser múltiples pero debe ser relevante y de útil contenido, de manera tal que ayude a su audiencia resolver algún problema.
5. Las Palabras importan.
Según el equipo de marketing de LinkedIn, las palabras que usas en tus publicaciones son altamente importantes .
Por ejemplo, descubrieron que usar la palabra “Guía” en lugar de “eBook” vio un aumento del 100% en la tasa de clics.
Aún más importante, es necesario orientar los públicos de nicho con tu contenido.
Utiliza las funciones avanzadas de búsqueda de LinkedIn para encontrar las personas exactas que desea alcanzar (búsqueda por título de trabajo, tipo de industria o filtros similares), luego conéctate con ellos y envíales contenido gratuito de su interés. Asegúrate de que el titular de tu contenido utiliza su título de trabajo o nombre de la industria, agrégale algún beneficio de interés (artículo de interés, curso gratuito, seminario online, etc) y estás listo.
Por ejemplo, si estuviera enfocando a los entrenadores de negocios, podría escribir un titular como este: “3 formas en que los entrenadores de negocios pueden obtener nuevos clientes usando LinkedIn”.
Sigue la tendencia del equipo de soluciones de marketing de LinkedIn y utilice lo que llaman “Contenido Puño-bump” para lograr involucrar a sus prospectos ideales de una manera rápida, pasando de ser un público pasivo a un público fanático tan pronto como sea posible.
